第0569章 横冲直撞财富五百强 (第2/2页)

众多更具体的措施可用。

在接下来的，包括大卫·罗森、中山隼雄等人在内的世嘉高层会议上，高弦便好好地进行了一番排兵布阵。

筹备上市理所当然地成为会议内容的第一项，高益为自家人服务，毫无疑问地尽心尽力，没有什么龌龊之事可吐槽的。

事实上，与会众人对世嘉挂牌上市前景非常乐观，因为圣诞销售旺季里世嘉的业绩实在太耀眼了，世嘉的家庭电视游戏机，毋庸置疑地成为最受欢迎的圣诞礼物。

在总结这段堪称电子游戏行业发展风向标的过程的时候，高弦特意关注了圣诞销售旺季里其它同样受益不浅的同行。比如，业界排名第二的雅达利，卖出去了三十多万台雅达利2600。

大卫·罗森对此解释道：“雅达利沾了大行情火爆的光，另外不得不承认，雷·卡萨尔这位原来卖衬衫的首席执行官，在销售方面确实很有能力。”

“世嘉的销售渠道，主要是专业经营电子产品的睿侠，以及沃尔玛、梅西百货这些大型零售商，而雅达利又另辟蹊径地招揽了不少那种堪称星罗棋布的便利店，甚至在回款环节上也颇多照顾。”

“这是在竭力借鉴睿侠的成功模式啊。”高弦思索道：“不过，这种彼此关系松散的便利店网络，虽然覆盖范围广，但总不如睿侠步调一致，出货量之类的数字未必精准。”

“这样，我们也搞一个招揽此类零售终端的方案，但前提是，优惠促销方案可以大胆设计，但不赊销产品。雅达利那种讨好销售渠道的方式，世嘉无需采纳，我们靠的是优秀产品对顾客的真实吸引力。”

深知眼前这几年绝无仅有的游戏热潮一旦被玩坏地褪去后，便是全行业大萧条的高弦，在极力争取市场占有率的同时，也在从根子上杜绝各种隐藏凶险的隐患。

大卫·罗森试探道：“我们只要能打击到雅达利和其它竞争对手此类销售渠道，便算达到目的了吧？”

高弦乐了，“对头，就是这个意思，我们的销售渠道主要还是拥有数千大大小小店面的睿侠，以及沃尔玛、梅西百货那样的大型零售商。”

使用狠辣手段压制对手只是一个辅助，世嘉本身也要有过硬的本事。今年，世嘉将正式推出足够成熟的十六位家庭电视游戏机，以及一些配套的新游戏，比如益智类游戏领域，在方块类游戏之后，消除类游戏将会登场，出自“小装”之手的开心消消乐打头阵。

关于游戏软件开发，高弦提出新的指导意见：“如果其它游戏厂商向世嘉寻求热门游戏的改编授权，我们倒也没必要非守着世嘉游戏机平台独占游戏不可，进行开放合作并非不能接受，但要记住一点，授权费要一次性至少收三年，如果对方连这种诚意都没有，那不谈也罢。”

“至于世嘉游戏机平台上的游戏开发，我们要好好地设计一种有偿允许第三方游戏开发商参与进来的方案。毕竟。世嘉不可能占尽所有的游戏创意。”

大卫·罗森和中山隼雄相互看了一眼，不约而同地想道，“按照高爵士这个想法，世嘉简直是不给同样制造游戏机硬件的同行活路啊。”

这时候正好高弦语重心长地讲道：“诸位，电子游戏业的热潮，让外面的资本看红了眼，正吸引着无数公司跨界涌来。”

“在如此竞争激烈的情况下，世嘉这个行业龙头，难以避免地成为众矢之的，成功之道再无秘密可言，尤其今年还是公司在米国和一本证券交易所上市的关键之年，大家务必做好时刻战斗的准备，要像狼一样凶狠。”

“具体来讲，我希望世嘉今年的营业额，不应满足于服务招股目的的八亿美元承诺，而是翻一翻地达到十二亿美元，世嘉要在财富五百强榜单上尽情驰骋。”