第一百三十八章 上了程煜的当 (第1/2页)

程煜等得已经有些不耐烦了。</br> 他说：“老管，这人什么情况啊？这么简单的事儿，他怎么商量这么久还没来？”</br> 管路翻了翻白眼，说：“废话，您老人家一分钱都不想给，人家可不得商量一下么？”</br> “谁说我不给钱？装修我可是准备好了大出血的。”</br> “你快拉倒吧，人家这种公司，自己不养工程队，工程这块要外包的。他们赚的就是设计费，您却一点儿设计费都不肯出，人家没直接把咱赶出门，也就是因为咱这是个一千六百多平的项目，对于他们这种刚创业不久的公司来说，无论如何也可以算是一项能上得了台面的业绩。所谓食之无味弃之可惜，您还大出血……”</br> 管路叨叨着，突然意识到，按照程煜的性格，他没提出来自己直接手动装修，还能愿意找个装修公司，这就算是相当难能可贵了。</br> “唔，按照您那铁公鸡的特点，您倒真算是大出血了……”</br> 程煜不以为耻，反以为荣的说道：“你看看，你终于想明白了吧？”</br> 管路无语。</br> 还好，罗飞这时候总算是回来了。</br> 他刚坐下，程煜就道：“罗总，话说你们到底有没有诚意啊，这么清楚的事儿商量了这么久……”</br> 罗飞苦笑着说：“程先生，抱歉，让您久等了。我们最终商量出一个方案，也不谈什么设计费了，也不说什么工程费材料费了，总而言之，一口价，二百万，您看如何？我们包工包料。各项材料的规格和标准都在这里，我们能够承诺的是，全部使用环保材料，绝对不会有什么甲醛超标的情况发生。”</br> 程煜怎么可能同意这么无稽的报价方式，各项费用的明细必须清楚，否则他还怎么抠门？</br> 不是说程煜不懂人情世故，他之所以会这么跟罗飞谈判，唯一的原因就是要在这件事上做足文章，然后拿到抠门的评分。</br> 不说多，这个装修工程，设计费这块少说也是几十万的，哪怕按照一万元一分的算法，程煜也能在这件事上弄到手几十分。</br> 他现在只要一看到自己脑中光屏上那个十五分的字样，就会头疼不已。</br> 摆了摆手，说：“看来罗总真的是不想做我们的生意了，也罢，买卖不成情意在，只希望咱们以后在同一个园区里能相处的愉快吧。”说罢，他站起身来。</br> 管路愣住了，说实话，罗飞这个报价算是挺合理了，之前管路在网上也寻求过一些报价，大致的报价基本都在两百五十万以上。</br> 而且那还不一定能保证是环保材料。</br> 而罗飞只报了两百万，足见其诚心了。</br> 可程煜要走，管路必须配合，否则，他们俩之间要是连这点基本的默契和信任都没有，那以后还怎么合作？</br> 罗飞看着程煜和管路的背影，无奈的说道：“程先生您就算对报价不满意，也给还个价啊，我们再商量。”</br> 程煜停下脚步，缓缓转过身，道：“罗总，我想你大概弄错了。报价这东西，是建立在各项明细的基础上的。什么材料什么价，什么施工什么价，你这样一揽子报个总价，在装修的过程中，这里不满意了加五万，那里不满意了加三万，我到时候还真是一点儿说理的地方都没有。”</br> 罗飞苦笑着说：“程先生，您误会我们了。我们是一家新成立不久的公司，很大程度上，还要倚仗咱们园区各位公司的口碑，我又怎么可能自砸招牌，去做那种事呢？我这可不是做一锤子买卖的流动摊位啊。”</br> “嗯，这个我倒是相信，但是，我依旧无法接受一揽子报价这种事，各项明细，必须清楚列明。”</br> 罗飞站起身来，拉住程煜和管路，道：“程先生如果需要明细，我们也可以掰开来说。这样吧，两位先别着急走，咱们一项一项去找平，如何？”</br> 程煜看了看管路，管路不易察觉的轻轻一点头，程煜这才说：“那行吧，罗总还请抓紧时间，我们已经在贵公司耽误很久了。”</br> 遇到程煜这样的人，罗飞也只能认倒霉了。</br> 重新落座之后，罗飞将各项所需材料逐一列明，在程煜的要求下，不光是用料多少，就连材料的品牌和规格，也清清楚楚的写在了纸上。</br> 然后是施工费用，程煜自然是不遗余力的在这上边跟罗飞尽量争取，最终，又把罗飞的心理价位成功的压低了近十万。</br> 最后是设计费用。</br> 罗飞道：“程先生，说实话，像是您公司这么大的面积，我们原本的设计费用肯定是要在六十万以上的。但是我考虑到您说的也有道理，整体设计很大程度上您已经提前完成了，我们只是按照您的需求做出效果图来，并没有参与到实际的设计中去。但这都是可以看见的区域，那些埋在墙体内部，做在吊顶之内，或者藏在地面之下的部分，还是需要我们的设计师，跟施工单位合作研究，才能做出最终的设计的。所以，基于这些，再加上您的公司也是我们园区里目前比较重头的项目了。所以，我只收您二十万的设计费，您看如何？”</br> “施工队会收设计费么？”</br> 罗飞一愣，摇摇头道：“施工单位不参与设计，他们只是会根据我们的设计提供一些水电等等线路的安排建